Как компания горизонтально-направленного бурения получает 169 обращений в месяц за 2,5 месяца с нуля

©2026
Олег Луценко
11 лет в digital

/ горизонтально-направленного бурения

Компания клиента работает в нише горизонтально-направленного бурения (ГНБ), горизонтально-шнекового бурения и проколу грунта. Работает по всей России. До меня сайта не было, рекламы не было — клиенты приходили из отраслевых каналов. С 1 марта 2026 года я запустил с нуля сайт, Яндекс Директ и SEO. Уже за 2,5 месяца — 169 обращений в месяц при бюджете 137 230,63 ₽.

/ цели проекта

Клиент пригласил меня как внешнего маркетолога. На входе — нулевая инфраструктура: сайта нет, рекламы нет, аналитики нет. Клиентский поток идёт из отраслевых каналов (личные контакты, тендеры, рекомендации), но непредсказуем. Задача формулировалась так: построить отдельный канал привлечения через интернет — собрать сайт, запустить Яндекс Директ и SEO, дать предсказуемый поток заявок по всей России. В нише федерального уровня (вся Россия) ключевая работа — это правильно разведённая семантика по типам бурения и регионам, узкая структура кампаний Директа и быстрый запуск SEO-страниц на коммерческие посадочные.
/ год
2026
/ услуги в проекте
SEO
/
Яндекс Директ
/
разработка Сайта
/ Тематика
Горизонтально-направленное бурение (ГНБ)
/ Регион продвижения
Россия

/ ключевые действия в проекте

Собрал сайт с нуля под коммерческие запросы клиента. На Tilda — потому что менеджеры компании могут править описания услуг и контакты сами, без подрядчика. Структура каталога разведена по типам бурения: главная + отдельные посадочные под ГНБ, шнековое бурение / домкрат, прокол грунта. На каждой странице — форма заявки и описание решаемой задачи в терминах подрядчика (под коммуникации, под дорогу, под ж/д переход).

Яндекс Директ дал предсказуемый канал — 120 обращений в месяц. Семантика собрана от низкочастотных коммерческих запросов: «ГНБ под дорогой цена», «прокол под дорогой стоимость», «горизонтально-шнековое бурение в [регион]». Отдельные кампании на Поиск и РСЯ, география — вся Россия с разбивкой бюджетов по регионам с горячим спросом. CPL 1 144 ₽ для B2B-ниши федерального уровня — это рабочая цифра.

SEO стало давать 49 обращений на третьем месяце — это быстрый старт. В нише ГНБ конкуренция за коммерческие запросы умеренная, потому что узкая B2B-тематика. Прописали мета-теги под кластеры, сделали посадочные с реальными примерами объектов, добавили технические характеристики и цены «от». Яндекс на свежем коммерческом сайте даёт быструю первичную выдачу — если правильно собрана структура и нет переспама.
Яндекс Директ
120 обращений/мес (бюджет 137 230,63 ₽/мес, CPL 1 144 ₽).
SEO
49 обращений/мес (без рекламного бюджета).
Сайт на Tilda
посадочные под каждый регион, оптимизированы под коммерческие запросы.

/ о проекте

Компания горизонтально-направленного бурения (ГНБ) работает по всей России в нише горизонтально-направленного бурения.
Кто покупает услуги ГНБ:
  • Подрядчики газораспределительных сетей.
  • Подрядчики водоканалов и канализационных сетей.
  • Связисты (прокладка оптоволокна под дорогами).
  • Энергетики (кабель ВЛ).
  • Строители дорог и железных дорог (переходы под полотном).
  • Девелоперы и застройщики (коммуникации к участку).

Цикл сделки в нише ГНБ длинный — от 1 до 6 месяцев. Средний чек на объекте — от десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в зависимости от объёма, длины перехода и сложности грунта. Поэтому окупаемость рекламного бюджета достигается с 1−2 договоров. Дальше — прямая маржа.
Горизонтально-направленное бурение
бестраншейная прокладка коммуникаций под дорогами, реками, ж/д, действующими сооружениями.
Горизонтально-шнековое бурение
для прокладки стальных футляров под дорогами и насыпями диаметром от 100 до 1 600 мм.
Прокол грунта
управляемый прокол небольших диаметров для коммуникаций, кабелей связи, электричества.

/ Что я сделал — три канала параллельно за 2,5 месяца

Я не работаю ни над одним направлением изолированно. Сайт, реклама и SEO работают в связке: без сайта Яндекс Директ не на что отправлять трафик; без рабочего сайта SEO не получает сигналы; без аналитики ничего нельзя оптимизировать.
Сайт на Tilda с нуля — посадочные под три типа бурения
Сайт собрал на Tilda. Это даёт менеджерам компании возможность править описания работ и контакты самостоятельно, без подрядчика. Мобильная адаптация работает из коробки, скорость в норме под Яндекс.
Что сделал:

  • Собрал главную страницу с тремя направлениями: ГНБ, шнековое бурение, прокол грунта.
  • Посадочная закрывает один конкретный коммерческий запрос: «ГНБ под дорогой», «горизонтально-шнековое бурение цена», «прокол грунта в Москве». Со своей формой заявки.
  • На каждой странице — технические характеристики (диаметр, длина перехода, тип грунта), варианты исполнения, форма «получить расчёт» и форма «вызвать инженера на объект».
  • Добавил микроразметку Schema.org (Service + Organization + LocalBusiness). Это даёт расширенный сниппет в Яндексе.
  • Зарегистрировал домен в зоне .рф с семантическим адресом в зоне .рф — это работает на распознавание ниши в Яндексе.
  • Подключил Метрику с целями на каждую форму, событиями на скачивание прайса, картами кликов и скроллинга.
Яндекс Директ — узкая семантика под коммерческие запросы
Яндекс Директ собрал с нуля:
  • Семантика собрана от низкочастотных коммерческих запросов: «гнб бурение цена», «прокол под дорогой стоимость», «горизонтально-шнековое бурение подрядчик», «гнб под рекой цена», «гнб под ж/д переход». Около 400 ключей, разбитых по группам объявлений под каждый тип бурения.
  • Отдельные кампании на Поиск и РСЯ. На Поиске — узкие группы под одну посадочную. На РСЯ — широкие настройки + ретаргетинг по тем, кто скачивал прайс или начал заполнять форму.
  • География — вся Россия с приоритетами на регионы с горячим спросом. Бюджет распределяется в пользу регионов и тематик с лучшим CPL.
  • Минус-слова обновляю еженедельно. В первый месяц убрал около 200 нерелевантных запросов: «вертикальное бурение», «бурение скважин на воду», «бурение под фундамент».
  • На каждой связке «объявление + посадочная» прописан UTM, обращения видны в Метрике с разбивкой по группам.

Результат на 137 230 ₽/мес: 120 обращений в месяц, средний CPL 1 144 ₽ по B2B-нише федерального уровня.
SEO в Яндекс — быстрый старт на свежем коммерческом сайте
В нише ГНБ конкуренция за коммерческие запросы умеренная, потому что это узкая B2B-тематика. Если правильно собрать структуру и быстро вывести в индекс — Яндекс даёт первичный коммерческий трафик уже на 2−3-м месяце.

Что сделал:
  • Собрал семантическое ядро под три направления и кластеризовал под существующие и новые посадочные. Антиканнибализация: один кластер — одна страница.
  • Прописал мета-теги под каждый кластер: Title, Description, H1, H2 — без переспама, под алгоритм «Баден-Баден».
  • Тексты страниц написал под смысл, а не под плотность ключей. Алгоритм YATI (трансформерная модель Яндекса) и преемники в 2026 оценивают смысловые связи. Текст «горизонтально-направленное бурение под автомобильной дорогой длиной до 600 м» работает лучше, чем «гнб бурение цена подрядчик».
  • Подключил Яндекс Вебмастер, отправил sitemap. xml, отслеживаю индексацию и сигналы по фильтрам.
  • Поработал с коммерческими факторами: цены «от» на каждой странице услуги, контакты с региональным телефоном, реквизиты, прозрачные условия выезда инженера на объект.
  • Подключил Яндекс Бизнес — карточка компании с фото техники и объектов, отзывами, услугами, ценами.

Результат за 2,5 месяца: 49 обращений в месяц из органики.

/ полученные результаты

Это нулевая база на старте. За 2,5 месяца — выход на 169 обращений в месяц с нуля. Это быстрый запуск для B2B-промышленной ниши с длинным циклом сделки. Обычно такой результат занимает 4–6 месяцев.

/ Влияние на бизнес-результат

В B2B-нише ГНБ дешёвое обращение само по себе не цель. Цель — попадание в нужные объёмы и регионы, где компания может конкурировать по цене и техническим возможностям. Поэтому я разделяю зоны ответственности:

Зона маркетинга: обращение в компанию (звонок, форма заявки с сайта, скачивание прайса с заполнением контактов).
Зона компании: квалификация обращения, расчёт КП, подача в тендер или прямые переговоры, заключение договора, выполнение работ.

Воронка для нише ГНБ выглядит так:
  • 169 обращений в месяц на медийный бюджет 137 230 ₽.
  • Часть обращений — это запросы на расчёт КП, часть — запросы на выезд инженера, часть — обзвон по тендерной документации.
  • Цикл сделки — от 1 до 6 месяцев в зависимости от типа объекта (быстрые — частные подряды, длинные — тендеры).
  • Средний чек на объекте — от десятков тысяч до нескольких миллионов рублей.

Окупаемость канала достигается с 1−2 договоров на объект. Дальше — прямая маржа компании. Год работы маркетинга в таком формате окупает себя в десятки раз через прямые договоры.

/ Что важно учесть в маркетинге для ГНБ

Семантика по типам бурения, а не по общему «гнб». Высокочастотник «гнб» — это случайный трафик (исследования, школьники, конкуренты). Заявка приходит на «ГНБ под автомобильной дорогой цена», «прокол грунта под газопровод». Узкая семантика — половина успеха.

География — отдельный параметр кампаний. Москва, СПб, города-миллионники, регионы с активным строительством (нефтегаз, девелопмент) — разные стоимости клика и потоки. Бюджеты распределять под регион.

Цены — обязательно «от» на каждой странице. В B2B без хотя бы примерной стоимости заявка не приходит. Закрытая цена воспринимается как «дорого, не для меня».

SEO на молодом домене даёт быстрый коммерческий старт, если ниша узкая. В ГНБ конкуренция за коммерческие запросы умеренная, поэтому за 2−3 месяца можно получить первые 30−50 обращений из органики. В нишах с высокой конкуренцией (общее SEO, общая стоматология) такие сроки нереалистичны.

Цикл сделки длинный — не ждите быстрой окупаемости. Маркетинг даёт обращения сейчас, договоры приходят через 1−6 месяцев. Готовьтесь к этому заранее и не выключайте кампании после первого месяца «без выручки».

/ Частые вопросы про продвижение ГНБ

Почему 169 обращений считаются хорошим результатом за 2,5 месяца?

Для нише ГНБ это быстрый запуск. Обычно в B2B-промышленных нишах от старта до первых стабильных потоков заявок проходит 4−6 месяцев. 169 обращений на третий месяц — результат правильно собранной семантики, узкой структуры кампаний и параллельного запуска SEO + Директа.

Можно ли получить такой же результат для своей компании?

Зависит от региона, объёмов услуг и бюджета. В нише ГНБ конкуренция за коммерческие запросы умеренная, поэтому связка «сайт + Директ + SEO» работает почти везде. Бюджет 140 000 ₽ — это рабочая граница для федерального уровня. Меньший бюджет даст меньший поток пропорционально.

Что было самым сложным в проекте?

Собрать узкую коммерческую семантику под три типа бурения, не сбившись в общие запросы про «бурение». Семантика «бурение» — это смесь скважин на воду, фундаментов и нефтегаза. ГНБ — это узкая ниша, и её нужно отделить от остального. В первый месяц 200 нерелевантных запросов ушло в минус-слова.

Почему сделал сайт на Tilda, а не на отдельной CMS?

Tilda для B2B-подрядчика — это компромисс между скоростью запуска и возможностью самостоятельно править контент. Менеджеры компании могут обновить описание услуг, добавить фото с нового объекта, поменять цены — без подрядчика. Для большинства промышленных B2B-компаний этого хватает. Если в будущем понадобится сложный каталог объектов с фильтрами — можно мигрировать.

Будет ли работать такой подход для меньшего бюджета?

Да, если соотносить ожидания. На 50 000 ₽ в Директе вместо 140 000 ₽ получите около 40–50 обращений в месяц. SEO работает независимо от рекламного бюджета — даёт органический поток без прямой связи с медийными расходами.

Почему регион — вся Россия, а не отдельные города?

Услуги ГНБ — это технология, которая нужна везде, где есть подземные коммуникации и переходы под существующими сооружениями. Компания (под NDA) работает по всей стране, выезжая с техникой на объект. Это позволяет конкурировать на федеральных тендерах и обслуживать крупные подрядные организации.

Работаете удалённо или нужны личные встречи?

Работаю по всей России удалённо. Бриф и аудит провожу в Телемост, Telegram или Max. По Москве, Краснодару, Сочи — могу приехать на стратегические встречи.

/ Заключение

Работа над проектом показала, что в B2B-промышленной нише федерального уровня связка трёх каналов — сайт на Tilda + Яндекс Директ + SEO под Яндекс — даёт быстрый запуск с нуля даже на умеренном бюджете. Главные результаты за 2,5 месяца:

Собран сайт с нуля под коммерческие запросы по трём направлениям бурения.
Запущен Яндекс Директ на федеральном уровне — 120 обращений/мес на бюджете 137 230 ₽.
Подключен SEO под Яндекс — на третий месяц уже 49 обращений/мес из органики.
Прозрачная аналитика через Яндекс Метрику с разбивкой по каналам, регионам и типам услуг.
Разделены зоны ответственности: маркетинг отвечает за обращение, отдел продаж — за квалификацию и договор.

Дальше будем масштабировать направления с лучшим CPL и подключать новые форматы Яндекс Директа (медийные кампании по гео, ретаргетинг на тендерные сегменты).