главная
/
кейсы
/
Завод-производитель оборудования

Яндекс Директ + SEO + сайт для завода: CPL снижен в 7,2 раза

©2026
B2B-производитель из Краснодарского края: оборудование для слива, налива и коммерческого учёта нефти, нефтепродуктов, химических и пищевых жидкостей в автомобильные и железнодорожные цистерны. Веду как маркетолог на аутсорсе. После пересборки каталога на Tilda, перезапуска Яндекс Директа и SEO под Яндекс стоимость заявки упала с 4 500 ₽ до 625 ₽, а поток заявок вырос с 10−12 до 80 в месяц при том же рекламном бюджете 50 000 ₽.

Цели проекта

Когда я подключился, стоимость заявки в платном канале составляла 4–5 тысяч рублей, а органика практически не работала. Маркетинг приводил 10–12 заявок в месяц, и завод сильно зависел от рекламного бюджета: остановись Директ — поток обращений падает почти до нуля. Задача формулировалась так: снизить стоимость заявки до уровня, нормального для B2B-производства, нарастить поток квалифицированных обращений и сделать SEO самостоятельным каналом, не зависящим от медийных расходов.
год
2025
услуги в проекте
SEO
/
Яндекс Директ
/
разработка Сайта
Тематика
Промышленное оборудование. B2B-производство.
Регион продвижения
Россия + ближнее зарубежье.
Ключевые метрики проекта

Связка двух каналов снизила CPL в 7,2 раза.

Завод работает с 2009 года, производство в Краснодарском крае. Поставляет оборудование напрямую — без посредников. Клиентская база — крупные международные и федеральные компании, региональные нефтебазы, химические и пищевые производства.
Переразвели каталог под коммерческие запросы покупателя. На старом сайте все направления оборудования вели на одну общую страницу. Покупатель в B2B приходит из выдачи под конкретный запрос — «налив высоковязких в ж/д цистерну», «измерительный комплекс СИКН», «мойка цистерн» — и не находит ответ под свою задачу. Развернули каталог в 6 отдельных направлений с собственными мета-тегами и формой заявки на каждом.

Яндекс Директ дал предсказуемый канал заявок по 1 670 ₽. 800+ ключей разбиты на узкие группы под каждое направление. Поиск и РСЯ отдельными кампаниями, минус-слова обновляются еженедельно, UTM по группам, заявки видны в Метрике с разбивкой. Структура заточена под коммерческий B2B-интент, а не под общие категории.

SEO стало основным источником — 50 заявок/мес без рекламного бюджета. Под Яндекс прописали мета-теги под каждый кластер, переписали тексты под смысл (а не плотность ключей), подключили Вебмастер, докрутили коммерческие факторы и поведенческие сигналы. На 4−5 месяце органика стала давать больше заявок, чем платный канал.

Проект

Ниша охватывает три разные индустрии с разной логикой закупок:
  • Нефть и нефтепродукты — длинные согласования, тендеры, ГОСТы по работе с нефтью и нефтепродуктами, требования к материалам исполнения.
  • Химия — спецтребования по агрессивным средам, нержавеющие исполнения, сертификация.
  • Пищевая промышленность — санитарные нормы, пищевые материалы, отдельные регламенты.

Что производит завод:
АСН / АСН-Н / АСНС / Мостики переходные / УСН / УПВС / УНЖ / Площадки обслуживания / УРС

Целевые запросы в каждой подотрасли разные. «Налив бензовоза» и «налив пищевой жидкости» — это совсем разные посадочные, разные текстовки и разные минус-слова в Я.Директе. Универсальная посадочная под всех работать не будет — это первое, что я переразвёл в проекте.

Средний чек по нише — миллионы рублей, цикл сделки — от 2 до 6 месяцев. Поэтому экономика заявки считается не по CPL, а по конверсии в договор. Дешёвая заявка сама по себе ничего не говорит — важно, что с ней произойдёт дальше.

Ниша охватывает три разные индустрии с разной логикой закупок:
  • Нефть и нефтепродукты — длинные согласования, тендеры, ГОСТы по работе с нефтью и нефтепродуктами, требования к материалам исполнения.
  • Химия — спецтребования по агрессивным средам, нержавеющие исполнения, сертификация.
  • Пищевая промышленность — санитарные нормы, пищевые материалы, отдельные регламенты.

Целевые запросы в каждой подотрасли разные. «Налив бензовоза» и «налив пищевой жидкости» — это совсем разные посадочные, разные текстовки и разные минус-слова в Я.Директе. Универсальная посадочная под всех работать не будет — это первое, что я переразвёл в проекте.
Что я сделал

Результаты на старте.

Заявок суммарно — около 10–12 в месяц. Стоимость заявки в платном канале — 4 000–5 000 ₽. Доля органики в общем потоке заявок — менее 10%. 30+ страниц в каталоге, но без чёткой привязки к коммерческим кластерам семантики. Метрика собирала визиты, но не давала видимости «какой запрос → какая заявка → какая сделка».
Я не работал ни над одним направлением изолированно. Сайт, реклама и SEO работают в связке: без переразведённого сайта Я.Директ не даст релевантные посадочные, без сайта и Метрики SEO не получит сигналов под Яндекс.

Анализ ниши и пересборка каталога на Tilda.
Сайт оставили на Tilda. Это даёт контент-менеджеру клиента возможность править описания оборудования самостоятельно, без подрядчика. Мобильная адаптация работает из коробки, скорость в норме под Яндекс.

Что переразвёл:
  • Каталог по реальным запросам. Появились отдельные посадочные под каждое направление: налив высоковязких, ж/д, автотранспорт, мойка/размыв, металлоконструкции, измерительные комплексы.
  • Каждая страница оборудования закрывает один конкретный коммерческий запрос и ведёт к одной форме заявки. Без «универсальной кнопки» на главной.
  • На каждой странице — технические характеристики, варианты исполнения, форма «получить расчёт» и форма «подобрать оборудование». Менеджер получает не «здравствуйте, интересует ваше оборудование», а «нужен наливной стояк для бензовоза, цистерна 12 м³, дайте КП».
  • Добавил микроразметку Schema.org (Product + Organization + LocalBusiness). Это даёт расширенный сниппет в Яндексе.
  • Подключил Метрику, цели на каждую форму, события на скачивание каталога. Стало видно, какая страница приводит заявки, а какая просто собирает трафик.
Директ

Яндекс Директ — 800+ ключей, Поиск + РСЯ, недельная минусация.

Яндекс Директ собрал заново. Старые кампании оставлять смысла не было — структура не соответствовала структуре нового сайта.

Что сделал:
  • Семантика собрана от низкочастотных коммерческих запросов: «купить наливной стояк», «оборудование для слива цистерн цена», «измерительный комплекс для нефтебазы», «налив пищевых жидкостей в цистерны». Всего 800+ ключей, разбитых по группам объявлений.
  • Отдельные кампании на Поиск и РСЯ. На Поиске — узкие группы под одну посадочную. На РСЯ — широкие настройки + ретаргетинг по тем, кто скачивал каталог.
  • Минус-слова обновляю еженедельно. В первый месяц убрал около 400 нерелевантных запросов из показа.
  • На каждой связке «объявление + посадочная» прописан UTM, заявки видны в Метрике с разбивкой по группам.
  • Бюджет распределён 70/30 между Поиском и РСЯ. Поиск даёт горячий спрос, РСЯ — добор по тёплым.
  • Результат на 50 000 ₽/мес: 30 заявок в месяц, средний CPL 1 670 ₽.
SEO

SEO под Яндекс - семантика, мета, ПФ, коммерческие факторы.

Это направление дало основной объём — 50 заявок в месяц без рекламного бюджета.

Что сделал:
  • Собрал семантическое ядро под коммерческие и информационные запросы. Запросы кластеризованы под существующие и новые посадочные. Антиканнибализация: один кластер — одна страница.
  • Прописал мета-теги под каждый кластер: Title, Description, H1, H2 — без переспама, под алгоритм «Баден-Баден».
  • Переписал тексты страниц под смысл, а не под плотность ключей. Алгоритм YATI (трансформерная модель Яндекса) и преемники в 2026 оценивают смысловые связи, а не вхождения. Текст «налив высоковязких нефтепродуктов в железнодорожные цистерны» работает лучше, чем «налив нефтепродукт оборудование цистерна купить цена».
  • Подключил Яндекс.Вебмастер, отправил карту сайта, отслеживаю индексацию и сигналы по фильтрам.
  • Поработал с коммерческими факторами Яндекса: цены (хотя бы «от» и «по запросу»), контакты и реквизиты на каждой странице, прозрачные условия поставки, телефон с региональным кодом, привязка к Яндекс.Бизнес и Картам.
  • Внутренняя перелинковка между страницами оборудования и услугами — повышает время на сайте и глубину просмотра. Эти поведенческие сигналы важны для Яндекса.
Аналитика

Аналитика и работа с поведенческими факторами.

Метрика была подключена и до меня, но без целей и событий, привязанных к воронке.

Что переделал:
  • Цели на каждую форму заявки + событие на скачивание каталога + событие на просмотр формы (без отправки).
  • Карты кликов и скроллинга по приоритетным посадочным — увидел, где пользователи теряются и не доходят до формы.
  • На второй месяц подкрутил структуру блоков на тех страницах, где пользователи скроллили мимо формы. Время на странице по этим URL выросло, отказы упали.
  • Связь с amoCRM (через формы Tilda) — заявка теперь сразу попадает в CRM с UTM и источником.
SEO и Директ

Влияние SEO-продвижения и Директа на бизнес-результат.

В B2B-промышленности дешёвая заявка сама по себе ничего не говорит. Заявка по 625 ₽ может быть бесполезной, а заявка по 5 000 ₽ — окупиться 100 раз. Поэтому я считаю воронку до договора, а не до формы.

Воронка проекта:
  • 80 заявок в месяц на медийный бюджет 50 000 ₽.
  • 25–30% заявок конвертируются в обсуждение поставки и подготовку КП. Это 20–24 переговора в месяц.
  • Доля переговоров, доходящих до договора, — стандартная для B2B-производства (2–5%). Это 1–3 договора в месяц.
  • Средний чек в нише измеряется в миллионах рублей.

Окупаемость канала достигается с одного среднего договора в месяц. Дальше — это уже маржа. Год работы маркетинга в таком формате окупает себя в десятки раз через прямые продажи оборудования.
  • Это нормальная экономика B2B-маркетинга для производителя промышленного оборудования: дешёвая заявка возможна, но она работает только при правильно собранном сайте, рекламе и SEO под реальный запрос покупателя.
B2B

Аналитика и работа с поведенческими факторами.

Смотрите на запросы, по которым приходят заявки, а не на красивые позиции по высокочастотникам. В B2B высокочастотник «оборудование» — это случайный трафик. Заявка приходит на «измерительный комплекс СИКН цена производитель».

SEO и Директ должны работать в связке. Если SEO даёт 50 заявок в месяц, а Директ — 30, не надо отключать Директ ради экономии. Часть аудитории в B2B возвращается на сайт через рекламу после знакомства из выдачи.
Считайте конверсию до договора, а не до формы. В B2B длинный цикл сделки — это нормально. Заявка, которая превратилась в договор через 4 месяца, окупает 20 «холодных» заявок.

Tilda подходит для B2B-производителя. Миф о том, что Tilda не годится для серьёзных коммерческих сайтов, сегодня уже не правда. Главное — структура каталога, мета-теги и работа с поведенческими факторами.
Вопросы и ответы

Частые вопросы про продвижение.

Заключение

Работа над проектом доказала, что в B2B-промышленности связка трёх каналов — переразведённый сайт, узкий Яндекс Директ и системный SEO под Яндекс — даёт кратный эффект относительно отдельных подрядчиков по каждому направлению.

Снизили среднюю стоимость заявки в 7,2 раза при том же бюджете на медиа.
Сделали SEO самостоятельным каналом, который перестал зависеть от рекламного бюджета.
Запустили механику, которая работает без необходимости постоянно «накидывать» бюджет: рост идёт за счёт улучшения структуры, семантики и поведенческих сигналов.

Дальше развиваем направления, которые показали лучший ROI, и подключаем новые посадочные под расширение каталога. Веду проект как маркетолог на аутсорсе — один файл и созвон 30 минут в неделю.