главная
/
услуги
/
ВКонтакте

Реклама в ВКонтакте - таргет и SMM под ключ

Меня зовут Олег Луценко. Я частный маркетолог с CMO-опытом, веду таргетированную рекламу ВКонтакте с 2018 года. Запускал 60+ кампаний в B2C-товарах, услугах, локальном бизнесе, медицинских клиниках и инфобизнесе (только белом). Параллельно делаю Я. Директ, SEO и аналитику - в связке с ВК они работают сильнее.
Бесплатная диагностика 30 минут. Скажу честно, что улучшить. Даже если работать не будем

Обо мне

Считаю не подписчиков и охват, а заявки в личке и звонки в CRM. ВКонтакте легко набрать дешёвый охват и трёхзначные значения «вовлечённости» - но если за этим не приходят реальные заявки, кампания не работает. В моих отчётах вижу не «прирост подписчиков на 312%», а количество диалогов в сообщениях группы и заявок, дошедших до CRM.
процесс

Что я делаю в таргетированной рекламе ВКонтакте

Веду все основные форматы. Конкретный набор подбираю под нишу, продукт и бюджет.

Таргет на сегменты аудитории

Базовая работа - точная сегментация аудитории. Не «женщины 25−45 в Москве», а "женщины 28−45 в Москве, подписчики 3+ салонов красоты конкурентов, активные в обсуждениях бьюти-сообществ за последний месяц". Под каждый сегмент аудитории отдельное объявление и оффер.

Look-alike аудитория

Когда есть база реальных клиентов (телефоны, email из CRM), VK Реклама строит look-alike - аудиторию людей, похожих по поведению. Работает с базой от 1 000 контактов. Если базы пока нет - собираем через лид-формы первые 2−3 месяца, потом запускаем look-alike.

Парсинг аудитории конкурентов

Targethunter, Pepper.ninja и аналоги собирают подписчиков конкурентов, активных в темах, участников опросов. Используем как «холодный» сегмент для прогрева через контент или прямой оффер. Особенно сильно в локальном бизнесе и услугах.

Заявки с Лид-формы

Лид-форма - это форма, которая открывается прямо в приложении ВК. Пользователь оставляет имя и телефон в 2 клика, без перехода на сайт. Самый дешёвый способ получения заявок в B2C-услугах. Минус - качество лидов ниже, нужен сильный квалификационный менеджер.

Продвижение постов сообщества

Когда у сообщества есть аудитория и хороший пост - продвигаю его на холодную аудиторию и подписчиков конкурентов. Подходит для прогрева перед прямым оффером. Работает в нишах с длинным циклом сделки (медицина, образование, эксперты).

Реклама сообщества

Прямая реклама с целью «привлечь подписчика в группу». Подходит, если в сообществе планируется регулярный контент и продажи через ретеншн. Без контент-плана подписчики не превращаются в клиентов, и реклама работает в минус.

Ретаргетинг с сайта

Связка ВК + Метрика: пользователи, заходившие на сайт, видят рекламу ВК с конкретным оффером. Самый дешёвый и конверсионный формат - стоимость заявки в 2−3 раза ниже, чем по холодному таргету. Использую почти всегда, когда сайт получает 200+ визитов в день.

Видео-реклама и клипы

Короткие вертикальные видео (клипы) - самый растущий формат ВК с 2024 года. Алгоритмы дают им приоритет в показах, ставки ниже. Подходит для B2C-товаров, услуг, инфопродуктов. Минус - нужен ресурс на регулярную съёмку и монтаж.
основные ниши

Кому подходят услуги маркетолога-таргетолога ВКонтакте

Я не беру всё подряд. Ниши с подтверждённым опытом и пониманием юнит-экономики.

B2C-товары

Одежда, косметика, аксессуары, мебель, бытовая техника, товары для дома. Работают лид-формы + ретаргетинг с сайта.

Услуги для физлиц

Бьюти-индустрия, медицинские клиники, фитнес, образование, ремонт квартир. Сегментация по локации + look-alike.

Локальный бизнес

Рестораны, кафе, салоны, частные сады, автосервисы. Гео-таргет + UGC в сообществе.

Инфобизнес и эксперты

Психологи, юристы, коучи, фитнес-тренеры. Лид-магнит + прогрев через контент.

Эксперты в нишах услуг

Риелтор, юристы, нутрициологи, тренеры - у которых есть проверяемая ценность и кейсы.
Как я работаю

Этапы запуска рекламы в ВК

Шесть шагов до запуска кампании.
01

Заявка и созвон

30 минут
Бесплатно. Вопросы про продукт, аудиторию, бюджет, текущие каналы. На выходе - реалистично ли продвигаться через ВК в вашей нише.
02

Диагностика

3–5 рабочих дней
Смотрю текущее сообщество (если есть), конкурентов, аудиторию через парсеры, экономику продукта. На выходе - план запуска: какие сегменты, какие форматы, какие гипотезы.
03

КП и план работ

1–3 рабочих дня
Что запускаем, какие KPI, какой бюджет, какие сроки.
04

Договор и оплата

1 день
ИП на УСН 6%, закрывающие документы. NDA при необходимости.
05

Запуск

5–7 дней
Подготовка креативов, объявлений, сегментов, лид-форм. Запуск с осторожным бюджетом первые 5−7 дней - собираем статистику.
06

Оптимизация и сопровождение.

ежемесячно
Еженедельный отчёт и созвон. Чистка неэффективных сегментов, А/Б-тесты креативов, расширение работающих гипотез. Сопровождение от 3 месяцев. Меньше - нет смысла, алгоритм не успевает обучиться.
Тарифы

Сколько стоит реклама в ВКонтакте у частного маркетолога

Стоимость зависит от  объёма работ. Точная цена фиксируется после диагностики.
5–7 дней

Разовая настройка таргета

Анализ аудитории и конкурентов, сегментация, креативы (5–8 вариантов), объявления, лид-формы, базовая аналитика.
от 40 000 ₽
обсудить проект
написать в max
от 3 мес

Ведение рекламы в ВК

Еженедельная оптимизация, А/Б-тесты, новые гипотезы, перераспределение бюджета, отчёт и созвон каждую неделю.
от 40 000 ₽/мес
обсудить проект
написать в max
CMO
Комплексное продвижение бизнеса
ВК + Я. Директ + другие каналы + аналитика + стратегия. Личное участие в ключевых встречах.
от 120 000 ₽/мес
обсудить проект
написать в max
Что не входит в эти цены: медийный бюджет рекламы (платится напрямую в VK Реклама), услуги дизайнера для сложных креативов (если требуется), стоимость парсеров (Targethunter - от 690 ₽/мес), стоимость съёмки видео-контента.

сотрудничество

Средний срок сотрудничества по текущим клиентам - 18 месяцев. Это про повторяемость результата: первые 1−2 месяца алгоритм VK Рекламы обучается, дальше - масштабирование рабочих связок и удержание показателей при изменениях спроса.
кейсы

Мои кейсы с реальными цифрами

Без абстракций про «крупного производителя из Москвы». Где можно - называю клиента и цифры. Где NDA - пишу честно «NDA»
Завод- производитель
/©2025
подробнее
Медицинская клиника
/©2025
подробнее
Магазин автомоек
/©2025
подробнее
Продажа новостроек
/©2025
подробнее
FAQ

Частые вопросы про рекламу в ВКонтакте

обсудить проект

Бесплатная диагностика 30 минут

Расскажу, имеет ли смысл реклама в ВКонтакте в вашей нише, какой нужен бюджет, какие сегменты сработают. Если ВК не подходит - скажу честно и предложу альтернативу.
Олег Луценко
Маркетолог,CMO

Чем частный маркетолог в ВК отличается от агентства

На рынке три типа подрядчиков, которые называются «специалистом по ВК». Полезно различать.

Таргетолог-фрилансер с накрутками.
За 5−15 000 ₽ настраивает кампанию, обещает «целевую аудиторию» и «дешёвые подписки». На практике использует мутный трафик и накрутку. Подписчики приходят, активность фиктивная, заявок нет. Через 2 месяца клиент в недоумении.

SMM-агентство.
Аккаунт-менеджер, контент-менеджер, дизайнер, таргетолог-стажёр. Каждый отвечает за свою часть, общая картина - теряется. Цена от 80 000 ₽/мес, реакция замедленная.

Частный маркетолог-таргетолог.
Один человек, который ведёт стратегию, контент, таргет и аналитику. Берёт 3−5 проектов одновременно, погружается в нишу. Я работаю в этой логике: если нужен дизайнер или редактор сообщества - подключаю по часам, но управляю и отвечаю за результат сам.

Что важно: хорошая таргетированная реклама в ВК - это не «найти аудиторию», а построить связку: сегмент → объявление → посадочная (лид-форма / страница / личка) → менеджер → CRM → продажа. Без любой части связки заявки превращаются в «лиды-призраки».