Xастный директолог с 11-летним опытом в digital и собственным CMO-бэкграундом в B2B и недвижимости. Беру Яндекс Директ под ключ: семантика, кампании, аналитика, оптимизация. Веду рекламу в трёх форматах - разовая настройка, ежемесячное сопровождение и роль внешнего CMO с полным контролем медийного бюджета.
Обо мне
Считаю не клик, а стоимость целевого обращения. В отчётах вижу не CTR и не количество показов, а заявки и продажи в CRM. Если за два месяца настроенная кампания не выходит на согласованный CPL - переделываю или возвращаю деньги за оптимизацию. Без 50-страничных аудитов и шаблонных стратегий «для роста охвата».
процесс
Что я делаю как директолог
Веду все основные форматы рекламы в Яндексе. Конкретный набор подбираю под нишу и бюджет - не стараюсь обязательно «развернуться на полную», если для вашего рынка достаточно поиска и ретаргетинга.
Поиск
Семантическое ядро под коммерческие, информационные и брендовые запросы. Минус-слова, корректировки по полу, возрасту, устройствам и аудиториям. Чистая структура кампаний - отдельная под каждый смысловой кластер запросов, чтобы можно было управлять ставками и оценивать каждую группу отдельно.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Графические и текстово-графические объявления на сайтах-партнёрах Яндекса. Это про охват и подогрев тёплой аудитории, не про прямые конверсии. Использую там, где у клиента есть длинный цикл сделки и важно «оставаться перед глазами» месяц-два до решения.
Мастер кампаний
Мастер кампаний для автоматического формата, в котором ИИ Яндекса сам подбирает площадки, аудитории и креативы. Подходит для быстрого теста гипотезы и для ниш, где нет возможности собрать большую семантику. Использую как стартовый формат при ограниченном бюджете и параллельно с поиском, когда нужно расширить охват.
Ретаргетинг
Возврат пользователей, которые уже были на сайте, оставили корзину или дошли до определённого шага в воронке. Настраиваю сегменты в Яндекс.Метрике, аудитории в Яндекс.Аудиториях, динамический ретаргетинг для интернет-магазинов. Обычно это самый дешёвый источник заявок, но только при правильно собранных сегментах и не слишком частых показах.
Товарные кампании
Для сайтов с большим каталогом - интернет-магазинов, баз недвижимости, маркетплейсов услуг. Объявления собираются автоматически из фида или с сайта, поддерживается актуальность ассортимента и цен. Связка «фид → кампания → отчёт по товарам» позволяет считать ROI до уровня одного SKU.
основные ниши
Кому подходят услуги частного директолога
Я не беру всё подряд. Ниши, где у меня есть подтверждённый опыт и понимание юнит-экономики
B2B-производство и услуги
Длинные сделки, дорогая заявка, важна квалификация лида. Считаю стоимость не клика, а квалифицированной заявки в CRM.
Медицинские клиники и стоматологии
Реклама в медицине - это ФЗ-38, обязательные дисклеймеры, особый подход к креативам. Работаю с медициной с 2022 года.
Агентства недвижимости и застройщики
С 2015 года в недвижимости. Знаю, как считать стоимость лида у застройщика и как Я.Директ работает в связке с Яндекс.Картами и Авито.
Локальный B2C
Частные сады, визовые центры, услуги «на районе» - там, где работает связка Я.Директ + геомаркетинг.
Интернет-магазины
Особенно с каталогом на 100–10 000 позиций, где имеет смысл подключать товарные кампании и динамический ретаргетинг.
Как я работаю
Этапы настройки Яндекс Директа
Без бесплатных аудитов на 50 страниц и месячных согласований. Шесть шагов до запуска кампании.
Заявка и первичный созвон (30 минут)
Бесплатно. 10–15 вопросов про бизнес, продукт, конкурентов, текущие цифры. По итогу понимаю, реалистично ли ждать результата от Яндекс Директа в вашем случае.
Диагностика (3–5 рабочих дней)
Смотрю сайт, текущий рекламный кабинет (если есть), Метрику, конкурентов, запросы. На выходе - короткий отчёт: что сейчас работает, что мешает, какой бюджет нужен на старт.
КП и план работ
Сколько стоит, что входит, какие KPI, какие сроки. Без шаблонов - каждое предложение собирается под конкретный бизнес.
Договор и оплата
Подписываем договор: ИП на УСН 6%, закрывающие документы, гарантии, NDA при необходимости.
Старт через 7 дней
Семантика, минус-слова, структура кампаний, креативы, перенос целей в Метрику, проверка связки Метрика ↔ CRM. Запуск с минимальной ставкой и осторожным бюджетом первые 5–7 дней.
Сопровождение и оптимизация
Еженедельный отчёт и созвон по понедельникам. Корректировки ставок, пересборка плохих групп, А/Б-тесты креативов, расширение семантики, добавление минусов. Сопровождение - от 6 месяцев. Меньше - кампания не успеет накопить статистику для нормальных решений.
Тарифы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа
Стоимость зависит от ниши, объёма работ. Точная цена фиксируется после диагностикив договоре.
Что не входит в эти цены: медийный бюджет рекламы (платится напрямую в Яндекс), услуги дизайнера для нестандартных креативов, сложные интеграции CRM (если нужно - подключаем подрядчика по часам).
сотрудничество
Средний срок сотрудничества по моим текущим клиентам - 18 месяцев. Это про повторяемость результата: первые 2–3 месяца алгоритм Я.Директа выходит на стабильный CPL, дальше - масштабирование и удержание показателей при изменениях рынка.
FAQ
Частые вопросы про директолога
Это, по сути, один и тот же специалист и оба ведут контекстную рекламу. «Директолог» это про специализацию на Яндекс Директе, «контекстолог» - более общий термин, может включать и Google Ads. Я веду Яндекс Директ; Google Ads настраиваю по запросу при наличии валидного аккаунта и согласованной задачи.
Можно, и для микробизнеса с бюджетом до 30 000 ₽/мес иногда это разумно. Но Яндекс активно усложняет интерфейс автоматическими стратегиями, и без понимания, как считать стоимость заявки и переносить цели в Метрику, бюджет уходит в показы вместо конверсий. Если у вас уже есть кампании, могу провести разовый аудит и иногда правки на 2–3 часа дают пересчёт CPL в полтора-два раза.
В B2C от 70 000 ₽/мес медийного бюджета, чтобы кампания накапливала статистику. В B2B от 90 000 ₽/мес, потому что выше стоимость клика. Меньше - алгоритм Яндекса не получает достаточно данных для оптимизации, и автостратегии не работают.
Технические первые заявки появляются обычно в течение 5–10 дней после запуска. Стабильный поток - на втором-третьем месяце, когда кампании накапливают статистику и проходят первый цикл оптимизации.
Работаю по всей России удалённо. По Москве могу приехать на стратегические встречи. Базируюсь в Краснодарском крае, поэтому по Краснодару и Сочи возможны личные встречи без проблем. Основной режим работы - телеглам, мах, видеозвонки.
Да, разовая настройка стоит от 30 000 ₽. Но я честно предупреждаю: без сопровождения первые 1–2 месяца кампания работает на 30–50% слабее, чем в связке с оптимизацией. Если бюджет на ведение ограничен - берите хотя бы первый месяц сопровождения, чтобы алгоритм Яндекса вышел на стабильный режим.
Расход бюджета по кампаниям, количество и стоимость заявок, CTR и CR, разбивка по поисковым запросам, динамика по неделям, что было сделано за период, гипотезы на следующий месяц. Один Excel-файл и созвон 30 минут - без 50 слайдов «прирост охвата».
Использую как инструмент: для генерации первичных заголовков, разнесения минус-слов по группам, поиска новых семантических связок. Финальные решения по структуре кампаний и креативам принимаю руками. Полностью отдавать рекламу ИИ-агентам пока преждевременно - особенно в B2B.
обсудить проект
Записаться на бесплатную диагностику
Бесплатная 30-минутная диагностика. Я смотрю ваш сайт, рекламу и аналитику, потом отдаю 5–10 конкретных точек роста.
Олег Луценко
Маркетолог,CMO
Кто такой директолог и чем он отличается от «настройщика»
Слово «директолог» закрепилось в рунете за специалистом по Яндекс Директу - но за ним прячутся совсем разные подходы. Условно их три.
Настройщик-фрилансер.
Берёт 8−15 проектов одновременно, за 3−5 дней собирает кампанию по шаблону, отдаёт и забывает. Дёшево, иногда быстро, но без сопровождения. Через месяц-два кампания деградирует, рекламодатель не понимает почему.
Агентство.
Закрепляет за вами аккаунт-менеджера и команду из джуна-настройщика, специалиста по аналитике и руководителя группы. Всё это вы оплачиваете в счёте каждый месяц. Реакция замедленная, любой вопрос идёт через AM, отчёты - со слайдов «прирост охвата на 312%».
Частный директолог-контекстолог.
Один человек с прямой ответственностью. Ведёт 3−5 проектов одновременно, погружается в продукт, считает деньги клиента как свои. Я работаю именно в этой логике. Если проект сложный - подключаю проверенного аналитика или дизайнера, но ответственность и общение остаются на мне.
Что важно: хороший директолог - это не «человек, умеющий нажимать кнопки в кабинете». Это специалист, который сначала разбирается в воронке клиента и юнит-экономике, потом пишет семантику и собирает кампании. Если на этапе диагностики я понимаю, что Яндекс Директ в вашей нише и в вашей текущей точке - не самый эффективный канал, я говорю об этом сразу, а не молча беру деньги.
Настройщик-фрилансер.
Берёт 8−15 проектов одновременно, за 3−5 дней собирает кампанию по шаблону, отдаёт и забывает. Дёшево, иногда быстро, но без сопровождения. Через месяц-два кампания деградирует, рекламодатель не понимает почему.
Агентство.
Закрепляет за вами аккаунт-менеджера и команду из джуна-настройщика, специалиста по аналитике и руководителя группы. Всё это вы оплачиваете в счёте каждый месяц. Реакция замедленная, любой вопрос идёт через AM, отчёты - со слайдов «прирост охвата на 312%».
Частный директолог-контекстолог.
Один человек с прямой ответственностью. Ведёт 3−5 проектов одновременно, погружается в продукт, считает деньги клиента как свои. Я работаю именно в этой логике. Если проект сложный - подключаю проверенного аналитика или дизайнера, но ответственность и общение остаются на мне.
Что важно: хороший директолог - это не «человек, умеющий нажимать кнопки в кабинете». Это специалист, который сначала разбирается в воронке клиента и юнит-экономике, потом пишет семантику и собирает кампании. Если на этапе диагностики я понимаю, что Яндекс Директ в вашей нише и в вашей текущей точке - не самый эффективный канал, я говорю об этом сразу, а не молча беру деньги.
Контакты
oleglead@mail.ru
почта
+ 7 989 777 999 7
телефон
телеграм
перейти
мах
перейти
ИП Луценко О.В.
ОГРНИП 323237500291910